(網經社訊)4月25日消息，Wildberries數據顯示，復活節(jié)前兩周，平臺相關商品銷量同比增長近40%，顯示消費者對節(jié)日商品的強勁需求。自3月中旬起，復活節(jié)相關商品的銷售持續(xù)保持在高位，并在隨后的四周內維持穩(wěn)定水平。盡管需求上升，整體價格趨勢卻呈現(xiàn)下降，數據顯示，該類商品的平均價格較月初下降了約4%，與多數零售渠道價格上漲形成鮮明對比。
價格與銷量的逆向走勢
據網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，在當前多數零售渠道面臨價格上漲的背景下，Wildberries復活節(jié)商品卻呈現(xiàn)平均價格下降4%的獨特現(xiàn)象。這種"量增價減"的市場表現(xiàn)揭示了幾個重要信息：首先，電商平臺通過規(guī)?；少徍透咝锪饔行Э刂屏顺杀荆黄浯?，節(jié)日消費的集中爆發(fā)為平臺創(chuàng)造了薄利多銷的條件；最后，也反映了俄羅斯消費者在通脹環(huán)境下的價格敏感性。值得注意的是，成品復活節(jié)蛋糕價格下降18%帶動銷量增長114%，充分證明了價格彈性在節(jié)日消費中的顯著作用。
區(qū)域消費差異的文化解讀
數據中呈現(xiàn)的顯著區(qū)域差異值得深入分析。羅斯托夫州的烘焙套件銷售增長達14倍，遠超莫斯科的6.4倍，這種差異可能源于：
1）南部地區(qū)更濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日文化氛圍；
2）二三線城市家庭自制傳統(tǒng)食品的習慣更為普遍；
3）大城市生活節(jié)奏快，更傾向購買成品（莫斯科成品蛋糕銷量增長143%）。
這種區(qū)域差異為電商平臺提供了精準營銷的重要依據，也反映出俄羅斯不同地區(qū)的生活方式差異。
家庭烘焙熱潮的長期價值
烘焙套件銷量激增7.7倍，配套烘焙工具增長55%，這些數據不僅反映了節(jié)日消費特征，更暗示著家庭烘焙文化的復興?？紤]到烘焙工具具有較長使用周期的特點，這種增長可能帶動后續(xù)的原料復購，創(chuàng)造持續(xù)消費價值。平臺可借此培育用戶的烘焙習慣，通過內容社區(qū)分享食譜等方式，將節(jié)日性消費轉化為日常性消費。
節(jié)日經濟的多元化延伸
消費需求已從傳統(tǒng)食品擴展到裝飾品（禮盒、貼紙）和氛圍用品（蠟燭），顯示出節(jié)日消費的"體驗經濟"特征。這種多元化趨勢為平臺帶來兩點啟示：一是需要構建更完整的節(jié)日消費場景解決方案；二是可以開發(fā)不同價格帶的產品組合，滿足從實用到裝飾的各級需求。食用色素、裝飾頂飾等小件商品的高增長，證明微創(chuàng)新產品在節(jié)日場景中的巨大潛力。
電商平臺的節(jié)日運營策略啟示
Wildberries的數據為電商節(jié)日營銷提供了有益參考：
1）提前備貨周期應適當提前（數據顯示3月中旬就開始持續(xù)增長）；
2）需要區(qū)分自制型和便捷型消費群體，制定差異化策略；
3）價格策略對節(jié)日消費影響顯著，可通過部分引流商品帶動整體銷售；
4）區(qū)域化運營能夠更好捕捉不同市場的消費特點。
未來，隨著俄羅斯電商滲透率的持續(xù)提升，節(jié)日消費的數據金礦將提供更多市場洞察。平臺方可通過深化數據分析，提前預測消費趨勢，優(yōu)化供應鏈布局，將節(jié)日流量更好地轉化為長期用戶價值。這份數據不僅記錄了復活節(jié)的消費盛況，更隱藏著理解俄羅斯消費市場的密碼。
